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農資大賣場給我們的幾點啟示

時間:2010/9/9 16:15:10文章來源:中國農資網瀏覽次數: 125990

    據媒體報道:5月8日,廣東首家農資大賣場——“八千斤”農資超市正式試水增城市朱村鎮。據稱,開張首日成交金額逾10萬元,引爆的震撼交易場面引起農資界高度關注。對此,筆者也想就從這一模式給人們帶來的幾點思考,談一些淺顯的看法:
  
  一是目前農資市場由于品牌林立、廠家眾多,同質化嚴重,特別是近年來很多產品夸大其詞的廣告宣傳誤導和假冒偽劣的橫行,使農民無所適從,從而產生了信任危機,使很多農民在購買農資時,面對種類繁多的農資產品,感到無從選擇,忐忑不安,對任何產品都失去信心。而這種農資大賣場的出現,滿足了農民的這一心理需求:他們在這里買農資覺得心里踏實,能買到質量可靠的農資產品,他們無需有任何的懷疑和顧慮。
  
  二是品種多種類齊全,能滿足農民多層次、多品種的選購需求。在一般的農資店了,由于受場地、資金因素的影響,經營規模和經營種類與這種農資大賣場無法比較。就是目前一些規模比較大的縣級農資市場,可能在某一品種方面可能能有一定的規模,但真正要囊括全國的一些知名品牌或大品牌,往往難以做到,而這種農資大賣場卻具備了這樣的規模和優勢。
  
  三是產品羅列整齊、明碼標價,這是一般農資店難以做到的。目前的農資店大多不注重產品的擺放和衛生條件,難以做到窗明幾凈,人們一進門的感覺往往就是亂。基本上只是做到了產品的大宗分類:像農藥區、化肥區、農膜區,這些所謂的“區”,只不過是一樣占一塊地方罷了。對于農資產品明碼標價更是根本做不到:一種品牌一個價,一人購買一個價,用“討價還價”的方式購買農資,幾乎成了所有中國農民購買農資時的一種習慣,這種習慣不僅江南這樣,就是東北也是如此。這種習慣,由此而衍生出的農資市場零售價格虛高——用老百姓的話說叫做要謊,凡賣農資的面對客戶都要先報一個謊價,再一步步和客戶討價還價,這樣才能滿足客戶的面子,才能使客戶滿意。這也為農資行業大打價格戰而埋下了隱患。從而也導致很多農民以價格來選購農資、以價格來衡量農資質量,從而也為假冒偽劣創造了可乘之機,致使很多農民成了假冒偽劣的犧牲品。而農資大賣場的這種明碼標價反而讓農民感到心里踏實,無需為是否多花冤枉錢而顧慮重重,因為甲來買這種產品和乙來買這種產品價格是一樣的,購買者的心理自然就會平衡。
  
  四是專家、技術員坐診,接受農民的咨詢。這與一些廠家、經銷商搞得農化服務不同,因為這些人往往跳不出單純賣自己產品圈子,大有一種“老王賣瓜自賣自夸”的味道,農民就容易產生逆反心理。而農資大賣場的這種服務、咨詢、宣傳不是針對某單一產品,自然就淡化了自賣自夸的味道,農民反而就更容易對他們產生信任。而相對于目前的那些夫妻店、父子店來說,自然就更具有吸引力了。
  
  由此看來,面對今天經營困難、舉步維艱的農資市場,只要大家多動一下腦筋、轉變一下思路,改變一下做法,或許就能夠擺脫困境,迎來曙光。當然,農資大賣場的做法是否能夠堅持下去,是否值得我們農資業界復制還有待實踐的檢驗。但這種不畏困難,勇往直前的做法還是值得我們農資界肯定和贊揚的,魯迅先生就說過:什么是路?路就是從沒人走過的地方踏出來的。

[編輯:xiaoyao]

文章關鍵字:農資 啟示

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